家电作为耐销品行业，产品的更换与售后服务都是需要一段漫长的时间，尤其需要对会员进行精耕细作、细心呵护，以求得会员的长期稳定和长期消费，为企业创造更大的价值贡献!大家都知道，老会员是企业赖以生存的法宝，是创造价值利润的根基!

所以，对于老会员的营销，一定要精准、精细、精做，从每个细节入手，时刻和老会员保持互动和刺激消费，才能保证会员的活跃、防止会员流失。

01 如何深入发掘会员的价值

时下有个比较火的词叫会员制营销，除了刺激会员本人的消费外，还要利用会员本身的人脉与朋友圈，来达到老带新的效果。

在某位会员的朋友需要购买家电时，朋友与朋友之间的推荐，往往比门店导购说的千言万语效果上要强上很多，如果在会员推荐购买时还会对其进行返利，会员的积极性就会大大增强。

如果想要在老会员与新会员之间建立上下级关系，方便企业知道老会员积极有效的为企业做出了宣传，并给予老会员一定的返利激励，最好的办法就是给每个会员设置一个专属的二维码，既方便会员对朋友的推荐，也方便企业了解老会员的激活情况。

02 慧智方案：会员推荐功能

以销售慧智系统为例，普通粉丝用户和会员粉丝的区域在于，会员用户在微信商城中可以参与会员特定活动，以及享受商城特价，以此来激励普通用户成会员用户，当用户成为会员之后，都有其专享的个人二维码。

结合销售慧智系统社会化分销体系，会员用户通过其专属二维码引导普通成为品牌私域用户，得积分、得红包奖励。

会员通过专属二维码引导用户关注服务号，成为品牌的私域流量。会员与用户之间的产品信息传播，用户与品牌之间的信任更加容易建立，每个会员都是一个小圈子，让会员用户成为品牌与用户之间的宣传媒介，更容易聚集产生规模效应，也更容易维系品牌情感，提升用户转化，强化品牌效应。

建立会员传播推荐机制，结合销售慧智社会化分销奖励机制也能够更好的让品牌聚集性裂变更好落地，同时借助商城产品海报工具，让会员用户可以便捷的进行转发、分享形成转化。

03 慧智系统功能演示

下面我们来看下销售慧智系统中的会员专属二维码的使用，以及微信商城产品海报分享小功能~

★ 会员专属二维码示例：

粉丝用户通过服务号中申请加入会员功能，只需填写简单基本信息即可申请加入，需要后台审核。加入会员之后就可享受会员诸多福利，商城产品特价、会员专属活动，同时提供会员专属二维码，会员通过专属二维码引导用户成为粉丝、会员得奖励，相当于品牌赋予会员的专属身份证。

▼ 慧智系统使用示例 ▼

（专属二维码示例）

★ 产品海报分享小工具：

用户在微信商城中找到对应商城产品，点击分享生成产品海报图片，海报中包含商品标题、促销标题、价格、会员价、产品图片、线下门店地址以及海报二维码，用户扫描二维码即可跳转到商城产品详情页面。

粉丝可以把产品海报转发到不同渠道，社群、微信好友、朋友圈产生裂变。

▼ 慧智系统使用示例 ▼

（商城产品分享海报示例）

04 小结

私域流量的转化，更强调的是长远性和持续性，完成交易不是终点。而是会以用户的终身价值为导向，持续的提供内容和反复触达池内用户，提升用户复购率，并借助用户实现传播、裂变。