在目前的家电线下销售渠道中，企业的分销网络占据着举足轻重的地位。总体来说，在一家上规模的家电销售企业中，往往有超过50%的销售额来自于他的分销批发业务。这些线下分销渠道在帮助家电企业销售产品的同时，背后所带来的用户流量也是海量的。如何将分销渠道的用户流量，汇总到企业的自有流量池中，让企业可以直接接触分销商的用户，为企业日后转型做用户运营、营销，是每一个家电企业都需要思考的问题。

（本篇内容和方案的实施前提：家电企业和下级分销渠道有着共建流量池的共识。只有双方共同努力，本方案才可实现。家电企业提供用户运营的团队和资源，下级分销渠道贡献用户流量，两者分工协同，最终实现用户的积累和运营。）

对于家电企业来说，对自己的分销渠道进行管理是必不可少的，二级分销商和家电企业之间的关系是相辅相成的，家电企业依靠下级的分销商进行产品的铺货，以获取产品更高的销售额，但是分销商所直接面对的终端消费者和家电企业之间却是割裂的，没有联系的。

01整合分销商用户资源是大势所趋

在用户为王的时代，家电企业如果想进一步获取市场份额，首先要做的就是要整合手中的分销商资源，强化对二级经销渠道的管理，进一步辐射线下终端门店，将二级商的资源整合起来，在渠道管理的同时实现终端用户的获取。

市场的变化往往是从一线开始的，一线终端渠道才是企业整个经营体系中最重要的环节，因为它们是企业竞争的第一线。 因此我们家电企业除了自营门店之外，还要将下级分销渠道纳入到企业经营管理体系中来，不能像以前一样只是简单的作为产品批发渠道进行粗放式管理。

如果所有下级分销渠道的销售数据、服务数据都可以汇总到企业的管理体系中，那么家电企业便可以实时根据各个分销商的销售、服务情况，进行一些销售政策的实施；也可以把一些销售好、服务好的案例，拿出来进行总结，看看能否在别的分销商中进行复制，来实现销售额增长。

02慧智的分销渠道管理方案七大优势

1. 深度管理下级分销渠道销售，协助参与分销商日常经营:

在销售慧智集团版系统中为不同分销商开通系统二级账号，帮助企业实现各层级分销商渠道的管理，基础信息集团账号中统一维护，根据给分销商开的账号家电企业可以实时了解分销商的终端用户信息，销售信息、库存信息，数据精确到分销商终端渠道，终端用户，数据可视化自动生成记录，支持家电企业多维度查询，同时营销提升分销商管理水平，加强分销商与家电企业之间的协同。

2、数字化赋能分销商日常经营，提升分销商日常经营管理：

分销商通过集团系统开的系统账号管理各方面业务日常，直销的管理(门店、卖场、商超)，分销的管理，仓库的管理、收款的管理，通过权限职责化给不同的人工开通拥有不同权限的账号，导购、财务、仓管...,同时销售、售后、仓库、收款相互关联，不需要分销商再重新去采购信息化系统。同时家电企业与分销商之间的协同也通过系统展开，产品订货、配件核销、产品补贴结算。

3. 垂直管理终端一线销售渠道，让家电企业管理能够直达消费者：

通过在分销商账号给不同渠道业务员开通员工账号，业务员通过销售慧智APP移动化报单，产品库存、产品价格等等订单信息实时可查，终端用户信息实时收录。分销商管理人员统一管理订单信息，以及后续产品出库、产品配送、售后服务环节，针对这些终端渠道用户家电企业后台实时可查，以此来获取整个渠道终端的消费者信息

4. 对于家电企业来说全局库存透明化，促进渠道库存合理经营：

库存信息实时可查，通过销售慧智系统，家电企业与分销商都拥有库存管理权限，分销商可以通过代理商账号库存权限管理自己的库存信息，产品出入库、出入库审批、分仓调拨、仓库收发明细、仓库存储详情，仓库同时跟直销、批发关联起来，做到有据可查，分销商通过这些功能可以管理自己的仓库业务。家电企业也可以实时查看分销商库存信息，同时支持家电企业管理总部仓库情况，让家电企业对上下游库存信息都能及时了解。

5. 渠道分销商订货，支持设定不同价格体系，方便家电企业管理：

家电企业通过在系统中为不同分销商设置不同价格体系，渠道产品根据不同价格体系来设置价格，库存信息在线库存调整。帮助企业实现跟各分销商之间在线订货，资金归集统一管理。产品之间都有独立的条形码，分销商要货出库扫码自动关联产品，终端用户扫码信息统计归集，根据用户区域跟分销商权益区域判定是否一致来判定是否窜货，整个产品链数据打通，防止渠道商产品窜货。分销商通过系统账号发起要货，家电企业后台统一审核，安排配送。

6. 渠道分析统计实时化，为家电企业决策提供数据支撑：

渠道数据分析能够帮助家电企业及时掌握渠道情况，分销商渠道信息自动汇总归集，人员信息、不同分销商的经营数据、各门店的经营数据、分销商库存分析、集团销售汇总、集团的分销汇总、渠道销售汇总等等这些信息实时可查，帮助家电企业实现经营决策提供数据支撑。

7. 协助家电企业全面掌握市场动态，调整经营策略，让企业发展更健康：

在渠道管理的同时借助管理的订单数据，实时多维度分析品牌产品销售情况，哪些产品在哪些地区卖的好，哪些产品品类卖的好，哪些区域的分销商卖的不错，都能够全销售区域一盘棋实时分析，让家电企业能够及时掌握市场动态，调整经营策略，让企业发展更趋于良性。

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未来对于家电企业来说想进一步掌握市场，就需要从分销商开始掌握终端销售渠道，在协助分销商数字化管理的同时，通过终端销售渠道接触管理到终端用户，让家电企业也能够进一步掌握终端用户，打破以往用户与家电企业之间割裂的情况，同时也能让家电企业更好整合销售渠道。