这两年的家电生意是越来越不好做了，很多朋友都在抱怨现在赚不到钱了。销售慧智粗略的做了次统计，很多家电代理商的利润率这些年在持续的下降，从开始的30%左右，一路下跌到现在的10%~15%左右，有些专做渠道批发的朋友甚至利润率还不到10%，只能靠完成任务的厂家返点。

至于利润下跌原因，我们今天就不说了，还是那些老生常谈的原因，什么价格更加透明了，渠道成本上升了，人员成本也在不断上升，获取流量越来越困难了，等等。

利润下跌,市场洗牌

利润的持续下跌，意味着家电行业已经容不下如此多的代理商、经销商，因为卖家电中级的利润已经不够那么多的人来层层分割了。家电的分销结构必然将进一步扁平化、垂直化，在这个过程中必然会淘汰到一大批的中间商；当然，窜货商因为其"短平快"、"价低灵活"操作策略，还会有一定的投机空间；

另一方面，则是集中于一线零售市场上，大量的家电实体店、专营店和品牌店，将迎来一场"良币驱逐劣币"的商业淘汰。大量在一线市场上的家电零售商们，将面临同行之间的相互拼杀。

可以预见，这一轮集中于家电销售环节的经销商淘汰赛，将于今冬明春这一阶段迎来新一轮的小高潮。会有一批弱势的家电企业商们面临出局。与此同时，一批强势商家也将迎来新的发展空间和平台。

这一轮的家电经销商淘汰赛，不是一场战斗打响就能结束的。应该会在今后1-2年时间内陆续开启。最理想的状态是，当前家电市场上一半左右的经销商将面临被淘汰出局；不过从实际情况来看，可能每年的淘汰率也就在一成左右，最高也就两成。

那么面对这场即将来临的淘汰赛，我们这些家电人该怎么办呢？

要么放弃家电行业，转行呗，据说餐饮等服务行业的行情挺好。

要么继续卖家电，在这场淘汰赛中笑到最后，那么你就要花更多的心思，做更多的改变，然后打败更多的同行了。

市场洗牌,如何应对?

壹

方法一：经营品类的多元化

产品结构转型调整，俗话说东边不亮西边亮，面对白电产品销售的全线遇冷，经销商应及时调整自己的产品销售结构，避免销售单一类目的产品，这样一来可以规避风险。如一类产品销售不景气，经销商可以从其他类目的产品销售上获得弥补。

但是在追求经营品类的多元化过程中，家电实体店却一定要坚守"专业化经营路线"，找到自己最强势的主营家电业务，不要追求"全盘开花"，而是要对经营品类进行主营性品类、辅助性品类，以及储备性品类，要从上量、求利、布局未来三个层面，进行经营家电品类的差异化、精准化细分。

贰

方法二：内部管理效率提升

在销售利润下挫的情况下，经销商更应该静下心来，仔细的进行自我的内部审视，发现一些以前尚未暴露出来或者是虽然暴露出来但还没有下决心解决的问题，对其进行集中解决。进行内部的自我升级，提高企业的内部管理水平，降低企业内部的管理、工作成本，这样才可以在利润率逐渐下滑的背景下，获得更大的生存空间。

叁

方法三：经营模式转型

①开展新零售，锁定顾客群体，稳定市场

在同类产品销售渠道越发多样化的今天，顾客的获取成本越来越高，行业之间竞争加剧。这种背景下，企业应该学会开展新零售，沉淀顾客资源，运营维护自己的企业社群，以获得一个稳定的产品销售市场。（将顾客的产品购买需求沉淀在自己的社群渠道中，以便和其他产品销售渠道进行竞争）

②向售后服务延伸，提升企业持续盈利能力

单纯销售产品的利润空间收到了挤压，经销商应学会进行业务模式上的转型，如将企业业务模式向售后服务方向延伸，在企业产品销售结束后，持续向顾客提供后续的售后服务，如清洗、保养、维修等服务，这样一来可以提升企业的持续盈利能力，降低产品销售下滑所对企业造成的伤害。

总结

总体来说，家电行业当前的发展，从经营利润、经营空间来说，已经容不下那么多的家电经销商了，必须要淘汰一批，才能做大一批。

同时，想要生存下来的家电经销商们，则要坚持在多元化扩张经营品类的过程中，坚守经营主业的专业化、强大化。

最终所有家电渠道商们，无论大小、无论强弱，都要建立起基于“专业化+多元化”的差异化经营体，探索自己的新活路！