白电三巨头集体遇挫

三大白电巨头美的集团、格力电器、青岛海尔近日相继公布各自2015年成绩单。

受市场持续低迷影响，三家营收出现近三年来首次集体下滑。其中，格力电器营收下降幅度高达近三成，净利润下降超一成，但从净利润率看，格力电器凭借12%的净利润率，依然是三家中最高的。而美的集团的净利润逆势增长，青岛海尔的净利润出现同比下降。

白电三巨头集体遭遇滑铁卢，家电行业的低迷促进三大白电企业加快转型，而三大白电企业转型的道路并不相同。格力仍坚持制造;海尔在互联网转型方面大胆尝试与创新;美的现在吸收了格力重产品品质、海尔重模式创新的经验。

经销商们该如何应对

家电厂家面对市场的低迷开始寻求转型，那么负责产品销售的经销商们又该怎么办呢？厂家营收的下滑，身处销售前线的经销商更能感觉到市场的寒冷。这种背景下，经销商是选择被动等待市场变化和厂家扶持，还是应该主动出击，自我转型与升级。

被动的等待没有什么可说的，今天我们来谈一谈经销商该如何主动出击，应对市场不景气。

☆  方法一：经营产品转型

产品结构转型调整，俗话说东边不亮西边亮，面对白电产品销售的全线遇冷，经销商应及时调整自己的产品销售结构，避免销售单一类目的产品，这样一来可以规避风险。如一类产品销售不景气，经销商可以从其他类目的产品销售上获得弥补。比如，虽然白电产品的销售不景气，但2015年并不是全部的家电产品全都销售遇冷，如厨电产品、空气净化器、净水器等家电产品的销售还是取得了良好的成绩。

☆  方法二：内部管理转型

在销售业务下挫的情况下，经销商更应该静下心来，仔细的进行自我的内部审视，发现一些以前尚未暴露出来或者是虽然暴露出来但还没有下决心解决的问题，对其进行集中解决。进行内部的自我升级，提高企业的内部管理水平，加强企业的战斗力。

☆  方法三：经营模式转型

①会员营销，锁定顾客群体，社群营销稳定市场

在同类产品销售渠道越发多样化的今天，顾客的获取成本越来越高，行业之间竞争加剧。这种背景下，企业应该学会开展会员营销，沉淀顾客资源，运营维护自己的企业社群，以获得一个稳定的产品销售市场。（将顾客的产品购买需求沉淀在自己的社群渠道中，以便和其他产品销售渠道进行竞争）

②向售后服务延伸，提升企业持续盈利能力

单纯销售产品的利润空间收到了挤压，经销商应学会进行业务模式上的转型，如将企业业务模式向售后服务方向延伸，在企业产品销售结束后，持续向顾客提供后续的售后服务，如清洗、保养、维修等服务，这样一来可以提升企业的持续盈利能力，降低产品销售下滑所对企业造成的伤害。

（销售慧智——家电行业专业的IT供应商，一直致力于利用先进的互联网技术帮助家电企业升级、转型。未来，互联网技术将在企业的运营管理和发展方面起着至关重要的作用，销售慧智可以在这方面给予家电企业更多的支持。）